为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络，探索定制企业的底层逻辑，10月中旬，安泊家居总经理沈斌先生作为特别嘉宾，受邀参加中国建博会（广州）与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访。

     作为老板电器跨界布局的定制家居品牌，安泊家居有着跨界者与生俱来的优势资源及创新理念。本次采访为定制企业寻求差异化发展道路提供了极佳借鉴。

     与此同时，明年安泊将带来一系列新产品，围绕“智能化、强收纳、新材料”三个维度，作为新品开发的重点方向：其一，在智能化产品方面，安泊家居凭借先天优势，无缝匹配老板电器的灯光、音响等配套产品，使产品体系更加聚焦，满足消费者智能化家居的需求；其二，在强收纳方面，与行业中原本以五金为主的收纳体系不同，安泊家居在未来将会从场景空间的用户需求角度出发带来新的突破；其三，在新材料方面，安泊将从表面肤感、肌理、质感及安全环保方面进行开发延展。

从市场出发，做有特色的产品

     “我理想中的场景是，即使去掉LOGO也能看出这就是安泊家居的产品。当然，这是行业中一个永恒的话题。”

     特色、个性化、差异化，是各行各业、各个企业不遗余力去探索的终极难题。在“反向定制”概念逐渐盛行之际，安泊家居也开始不断思考如何站在客户的角度，去改变、去升级、去创造，从而带给客户更好的服务体验。

     作为老板电器的跨界定制品牌，安泊家居专业研发团队结合经销商门店、直营、工程等渠道，对定制柜类与电器的联动应用方式进行充分调研，为不同年龄层、不同客户提供相应的定制家居解决方案；同时，安泊不断寻求产品设计、先进技术及市场调研等专业机构的合作，从外界汲取灵感与创新思维，以最灵敏的触觉应对时刻变化升级的市场需求。

     “做实业，最重要是要做产品，以技术创新、产品创新来引领，不能闭门造车，要走向市场。”安泊家居十余年的发展中，其所做的便是兢兢业业把每一件产品做好，把每一个客户服务好，“我们需要迎合市场，不一味跟风，结合自身实际发展状况选择战略定位，把橱柜做精，把全屋做齐，匹配我们‘要成为中国竞争力’的愿景。”

     在快节奏的行业发展中，“不跟风”是一件看似简单却极难坚定达成的事情，这意味着需要沉下心来，以工匠般的专注精神，不断优化自身产品与服务，这是沈总对自己与安泊的要求。

走自己的路，做自己的“轻高定”

     就目前的定制行业格局而言，主要品牌队伍大致可以分为两类，其一是“高定赛道”，传统高定企业最大的特点便在于非标化产品的高占比，差异化大、个性化强、生产效率低、服务成本高，同时价格偏高——这既是定位于高端并标榜极致的“高定”品类的最大卖点，但同时也是其难以实现规模化生产、扩大企业体量的最大痛点。除高定外的另一主要队伍便是“流量型”定制企业，以板式产品为主，标准化程度高，企业体量规模庞大，产品相比高定略显常规，性价比高——事实上这部分企业及产品在市场中的占比极高，拥有广阔的市场与发展空间。

     自去年年底起，安泊家居开始对整个品牌形象进行战略调整，通过漫长且全面的消费者调研后，基于承自老板电器的高端定位，基于强大的技术生产能力，更基于自身品牌的文化定位，最终，在较长时间的思索与考量中，“轻高定”一词正式诞生。

     所谓轻高定，即介于“金字塔顶端的高定”与所谓“中高端产品”之间的那一部分。“定制需要有一定标准化，绝对的非标只能服务200公里内的客户，而绝对的流量产品又不符合安泊的品牌定位。安泊的目标是要面向全国，将品牌定位于对品质有高要求的高净值人群，基于这些思考，我们最终得出的结果便是‘轻高定’。”

     “轻高定”的定位看似中庸，实则火候与分寸极难把握，正所谓“增之一分则太长，减之一分则太短”，将“高定”做得有多“轻”则需要强大的软硬实力来共同支撑——精准的品牌及产品升级，以及高标准的供应链生态体系。

强强联手，赋能“轻高定”新未来

     今年8月，安泊家居与DRD设计研究院正式达成战略合作，后者将协助安泊建立以市场需求为导向的设计研发机制，优化设计研发运作模式，提升产品力，并对安泊品牌进行全面焕新升级，围绕零售转型和发展，以用户为中心，加大数字化建设，提升零售能力。“产品是企业的生命与源头，与DRD的合作目前还处于第一阶段，我们将对现有产品进行系统且完整的梳理，赋予产品新的内容与内涵。”此次合作，将加快安泊家居向高级定制家居企业的转型步伐，为产品设计高质量发展注入强大动力。

     “后台决定了前端销售，而智能化、精细化、柔性定制等都很考验供应链的能力，因此我们对合作伙伴有着很高的要求。”谈及对供应链体系的建立，沈总补充道，“企业要做强、做大、做长，更看重的是持续、稳定且健康的发展。”安泊家居长期积累的供应链伙伴皆是优中选优的强者，在专业性、产品质量、研发创新及配套交付上均有着极强的能力——做定制便是做平台，专业的事交给专业的人。安泊一直致力于打造优质供应链，实现组织流程的全方位优化，赋能终端门店，实现更大经营能级的提升。

     采访最后，沈总表示，“在新一轮的经济发展周期下，安泊将与中国建博会（广州）齐心作战，2023年一起为中国定制行业做出更大贡献。”

     未来，安泊家居将继续以市场为导向，传承精湛技艺，秉持创新精神，研发面向客户的新产品、新设计，用服务赋能“轻高定”的战略方向，为每一个中国家庭定制美好未来！让我们拭目以待吧。