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问界·定制 | “弄潮儿”安泊走自己的路,做自己的“轻高定”

发布时间:

2023-12-29

     为了进一步洞悉家居产业高质量发展的脉络,探索定制企业的底层逻辑,10月中旬,安泊家居总经理沈斌先生作为特别嘉宾,受邀参加中国建博会(广州)与新浪家居联袂发起「问界·定制」大型主题采访。

 

 

 

     作为老板电器跨界布局的定制家居品牌,安泊家居有着跨界者与生俱来的优势资源及创新理念。本次采访为定制企业寻求差异化发展道路提供了极佳借鉴。

 

 

     与此同时,明年安泊将带来一系列新产品,围绕“智能化、强收纳、新材料”三个维度,作为新品开发的重点方向:其一,在智能化产品方面,安泊家居凭借先天优势,无缝匹配老板电器的灯光、音响等配套产品,使产品体系更加聚焦,满足消费者智能化家居的需求;其二,在强收纳方面,与行业中原本以五金为主的收纳体系不同,安泊家居在未来将会从场景空间的用户需求角度出发带来新的突破;其三,在新材料方面,安泊将从表面肤感、肌理、质感及安全环保方面进行开发延展。

 

 

 

从市场出发,做有特色的产品

 

     “我理想中的场景是,即使去掉LOGO也能看出这就是安泊家居的产品。当然,这是行业中一个永恒的话题。”

 

     特色、个性化、差异化,是各行各业、各个企业不遗余力去探索的终极难题。在“反向定制”概念逐渐盛行之际,安泊家居也开始不断思考如何站在客户的角度,去改变、去升级、去创造,从而带给客户更好的服务体验。

 

     作为老板电器的跨界定制品牌,安泊家居专业研发团队结合经销商门店、直营、工程等渠道,对定制柜类与电器的联动应用方式进行充分调研,为不同年龄层、不同客户提供相应的定制家居解决方案;同时,安泊不断寻求产品设计、先进技术及市场调研等专业机构的合作,从外界汲取灵感与创新思维,以最灵敏的触觉应对时刻变化升级的市场需求。

 

 

     “做实业,最重要是要做产品,以技术创新、产品创新来引领,不能闭门造车,要走向市场。”安泊家居十余年的发展中,其所做的便是兢兢业业把每一件产品做好,把每一个客户服务好,“我们需要迎合市场,不一味跟风,结合自身实际发展状况选择战略定位,把橱柜做精,把全屋做齐,匹配我们‘要成为中国竞争力’的愿景。”

 

     在快节奏的行业发展中,“不跟风”是一件看似简单却极难坚定达成的事情,这意味着需要沉下心来,以工匠般的专注精神,不断优化自身产品与服务,这是沈总对自己与安泊的要求。

 

走自己的路,做自己的“轻高定”

 

     就目前的定制行业格局而言,主要品牌队伍大致可以分为两类,其一是“高定赛道”,传统高定企业最大的特点便在于非标化产品的高占比,差异化大、个性化强、生产效率低、服务成本高,同时价格偏高——这既是定位于高端并标榜极致的“高定”品类的最大卖点,但同时也是其难以实现规模化生产、扩大企业体量的最大痛点。除高定外的另一主要队伍便是“流量型”定制企业,以板式产品为主,标准化程度高,企业体量规模庞大,产品相比高定略显常规,性价比高——事实上这部分企业及产品在市场中的占比极高,拥有广阔的市场与发展空间。

 

 

     自去年年底起,安泊家居开始对整个品牌形象进行战略调整,通过漫长且全面的消费者调研后,基于承自老板电器的高端定位,基于强大的技术生产能力,更基于自身品牌的文化定位,最终,在较长时间的思索与考量中,“轻高定”一词正式诞生。

 

     所谓轻高定,即介于“金字塔顶端的高定”与所谓“中高端产品”之间的那一部分。“定制需要有一定标准化,绝对的非标只能服务200公里内的客户,而绝对的流量产品又不符合安泊的品牌定位。安泊的目标是要面向全国,将品牌定位于对品质有高要求的高净值人群,基于这些思考,我们最终得出的结果便是‘轻高定’。”

 

     “轻高定”的定位看似中庸,实则火候与分寸极难把握,正所谓“增之一分则太长,减之一分则太短”,将“高定”做得有多“轻”则需要强大的软硬实力来共同支撑——精准的品牌及产品升级,以及高标准的供应链生态体系。

 

强强联手,赋能“轻高定”新未来

 

     今年8月,安泊家居与DRD设计研究院正式达成战略合作,后者将协助安泊建立以市场需求为导向的设计研发机制,优化设计研发运作模式,提升产品力,并对安泊品牌进行全面焕新升级,围绕零售转型和发展,以用户为中心,加大数字化建设,提升零售能力。“产品是企业的生命与源头,与DRD的合作目前还处于第一阶段,我们将对现有产品进行系统且完整的梳理,赋予产品新的内容与内涵。”此次合作,将加快安泊家居向高级定制家居企业的转型步伐,为产品设计高质量发展注入强大动力。

 

 

 

     “后台决定了前端销售,而智能化、精细化、柔性定制等都很考验供应链的能力,因此我们对合作伙伴有着很高的要求。”谈及对供应链体系的建立,沈总补充道,“企业要做强、做大、做长,更看重的是持续、稳定且健康的发展。”安泊家居长期积累的供应链伙伴皆是优中选优的强者,在专业性、产品质量、研发创新及配套交付上均有着极强的能力——做定制便是做平台,专业的事交给专业的人。安泊一直致力于打造优质供应链,实现组织流程的全方位优化,赋能终端门店,实现更大经营能级的提升。

 

     采访最后,沈总表示,“在新一轮的经济发展周期下,安泊将与中国建博会(广州)齐心作战,2023年一起为中国定制行业做出更大贡献。”

 

     未来安泊家居将继续以市场为导向,传承精湛技艺,秉持创新精神,研发面向客户的新产品、新设计,用服务赋能“轻高定”的战略方向,为每一个中国家庭定制美好未来!让我们拭目以待吧。

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